読書 【チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」】B2B営業・マーケは必読の書【書評・感想】
B2B領域でのセールスで成功を収める理由を分析し、再現性を持たせたのが本書。 5つの分類分けから意外とも思われる「チャレンジャー」タイプの行動や思考について、詳細に紹介されます。 本書が指摘するのは主に営業手法。ですが、他の領域でも活用でき...
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