2020-12

【チャレンジャー・セールス・モデル　成約に直結させる「指導」「適応」「支配」】B2B営業・マーケは必読の書【書評・感想】

B2B領域でのセールスで成功を収める理由を分析し、再現性を持たせたのが本書。５つの分類分けから意外とも思われる「チャレンジャー」タイプの行動や思考について、詳細に紹介されます。本書が指摘するのは主に営業手法。ですが、他の領域でも活用でき...